膠東在線9月29日訊(記者 吳雨昕 通訊員 王海濤)出生于1992年的李柏霖，年輕的臉上卻比同齡人多了一份成熟與老練。今年才29歲的他，已經(jīng)迎來創(chuàng)業(yè)的第5個年頭，正帶領(lǐng)著一只全員“90后”的無人機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，走在“愛鄉(xiāng)報(bào)國”的排頭前列。

　　從零起步，在愛好中錨定創(chuàng)業(yè)方向

　　2015年底，遠(yuǎn)在新加坡求學(xué)的李柏霖即將面臨畢業(yè)。留下還是回國？這成為“橫”在他面前一道艱難的選擇題。恰好這時，平日就經(jīng)常關(guān)注國內(nèi)動態(tài)的他從新聞中了解到，有一股“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新浪潮正在祖國的各個地方?jīng)坝颗炫鹊叵�卷而來。自此，一個創(chuàng)業(yè)的想法便在他心中生根發(fā)芽。

　　正式畢業(yè)后，李柏霖并未多加猶豫就踏上了回國的旅程，經(jīng)過在深圳將近一年的工作經(jīng)驗(yàn)積累，他最終還是選擇回到了家鄉(xiāng)煙臺尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會�！拔矣X得我們90后是非常愛國的一代人，我也想回來為祖國的發(fā)展盡一份綿薄之力。再加上我本就是土生土長的煙臺人，回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更是一個很自然的選擇�！崩畎亓亟榻B道。

　　從小就喜歡研究航模的李柏霖，在大學(xué)時期選擇學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈與航空工程專業(yè)。因此，當(dāng)李柏霖剛有了創(chuàng)業(yè)打算的時候，他首先想到的就是要成立一家以無人機(jī)為主打產(chǎn)品的航空科技公司。

　　僅有創(chuàng)業(yè)方向還不夠，他仍需要明確自己的產(chǎn)品市場。通過調(diào)研他發(fā)現(xiàn)：我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化還停留在發(fā)達(dá)國家上個世紀(jì)七八十年代的水平，有待提高。每年因?yàn)槭褂寐浜蟮谋池?fù)式噴霧器造成的農(nóng)藥中毒人數(shù)達(dá)到10萬之多。這讓他不禁想起了老家的爺爺奶奶以及兒時在鄉(xiāng)野田間的生活。十幾年過去，看到農(nóng)機(jī)具發(fā)展緩慢的狀況依然沒有改變，他非常迫切地想用自己的知識去改變這種落后的、高風(fēng)險(xiǎn)的噴灑方式，讓像爺爺奶奶一樣辛勤耕作的老百姓遠(yuǎn)離農(nóng)藥的危害，同時享受科技和新生產(chǎn)方式帶來的便利。

　　彼時，農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場“天花板高、市場大”，“打農(nóng)藥的無人機(jī)”還是很多人未曾聽聞的新鮮事物，因此李柏霖下定決心將公司業(yè)務(wù)聚焦于農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)領(lǐng)域，讓無人機(jī)技術(shù)走進(jìn)農(nóng)村農(nóng)田，助力國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。

　　深入農(nóng)田，用行動力征服客戶

　　在了解了煙臺五區(qū)及所轄區(qū)市的農(nóng)業(yè)機(jī)械化現(xiàn)狀、人均耕地保有量、各區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍政策優(yōu)勢之后，2016年5月10日，李柏霖的公司落戶在煙臺高新區(qū)創(chuàng)客空間，入駐孵化基地創(chuàng)客一號，他的創(chuàng)業(yè)之旅終于邁出了第一步。

　　此時公司初創(chuàng)，二十幾歲的他作為負(fù)責(zé)人既要與團(tuán)隊(duì)一起鉆研技術(shù)，又要負(fù)責(zé)推銷、采購、甚至還要充當(dāng)生產(chǎn)工人和培訓(xùn)教練，每天忙得不亦樂乎。

　　然而，與此前暢想的宏偉藍(lán)圖有所不同，他不得不面臨一個非�，F(xiàn)實(shí)的問題：如何說服客戶信任自己？一方面，無人機(jī)植保在農(nóng)村地區(qū)尚未普及，老百姓對于這樣的農(nóng)藥噴灑方式接受度不高，大多持有懷疑態(tài)度；另一方面，大家看到他稚嫩的臉龐和“城里娃”的身份，便覺得李柏霖是個對“種地”毫無經(jīng)驗(yàn)的毛頭小子，沒有多少人“買他的賬”。

　　李柏霖說，他的解決方式就是“硬上”�！拔耶�(dāng)時帶著團(tuán)隊(duì)里的幾個人天天泡在田里，一待就是三四個月。辛苦歸辛苦，我父母倒是很開心，覺得我就應(yīng)該在艱苦一點(diǎn)的條件下好好鍛煉自己、打磨技術(shù)�！崩畎亓匦χ�說。

　　數(shù)月的鄉(xiāng)間生活也確實(shí)慢慢拉近了他與農(nóng)民朋友的距離，周邊的村民也漸漸地被李柏霖的執(zhí)著和真誠打動，對他有所改觀，甚至愿意讓他在自家田地里用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥“試試看”。為了讓老百姓看到實(shí)際效果，李柏霖經(jīng)常在田里給大家做免費(fèi)演示。有一回，在河南做過現(xiàn)場演示后沒多久，他突然接到一個來電，電話里老鄉(xiāng)帶著淳樸的口音說：“看過你的演示之后，我又對比了很多廠家，最后還是看好你家哩！”電話這頭，李柏霖心中涌過一絲暖流——自己做出的產(chǎn)品終于得到了他人的認(rèn)可。

　　除了贏得老百姓的信任，長久以來的田野調(diào)查也讓他有機(jī)會深入一線、了解農(nóng)民的真實(shí)訴求。通過觀察他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的無人機(jī)款式藥箱與機(jī)身是一體的，每次打藥結(jié)束無人機(jī)都需要回到裝藥處重新裝填滿箱，再出發(fā)進(jìn)行下一次任務(wù)，這樣的一來一回難免會耽誤一些時間。于是他與團(tuán)隊(duì)動手研發(fā)設(shè)計(jì)了一款藥箱“可更換、可插拔”的改良款無人機(jī)。如此一來，一趟5-6分鐘的架次飛下來可以節(jié)省1-2分鐘的裝藥操作時間，一個小時就能比傳統(tǒng)的機(jī)型多飛兩個架次。按一天的工作量來算，李柏霖的改良款無人機(jī)比傳統(tǒng)的機(jī)型每天能多完成40%的工作量，大大提高了工作效率，受到了市場的廣泛好評。

　　轉(zhuǎn)型當(dāng)前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“死磕”新技術(shù)

　　當(dāng)被問起創(chuàng)業(yè)五年來自己最大的變化時，李柏霖用了兩個字來形容——“找虐”�！拔乙郧斑�是挺散漫的一個人，但現(xiàn)在越有挑戰(zhàn)性的事兒，我越想往里鉆，有點(diǎn)‘找罪受’的感覺�！彼�解釋說。

　　公司成立五年來，收獲了不少成績，不僅開展的業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)外，還取得了團(tuán)省委“十大先鋒創(chuàng)客”稱號、煙臺市委統(tǒng)戰(zhàn)部“煙臺市僑界優(yōu)秀代表人士”、煙臺高新區(qū)“2017年高新區(qū)先進(jìn)科技小微企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。盡管如此，李柏霖是個居安思危的人，他仍然想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開拓新的領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新技術(shù)。

　　隨著過去幾年無人機(jī)行業(yè)的迅猛發(fā)展以及在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的普及推廣，原本比較空白的市場已經(jīng)趨近飽和，利潤空間正被逐漸壓縮。為拓展公司發(fā)展方向，李柏霖又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，向無人機(jī)測繪領(lǐng)域挺進(jìn)。

　　與農(nóng)業(yè)植保不同，無人機(jī)測繪的技術(shù)門檻更高，李柏霖沒有這方面的基礎(chǔ)，每天都要學(xué)習(xí)新東西。在全新的業(yè)務(wù)面前，很多員工也不愿走出舒適區(qū)，產(chǎn)生了負(fù)面情緒。面對挑戰(zhàn)，李柏霖唯有選擇“死磕”，帶領(lǐng)著大家啃下這塊硬骨頭�！澳闳绻�不自己帶著頭學(xué)習(xí)而是光指揮著別人學(xué)習(xí)，沒有人能認(rèn)可你�！逼鸪�，他在做圖時會因?yàn)橐粋�步驟不熟悉，導(dǎo)致整個進(jìn)度陷入僵局，常常需要查資料查到半夜。對于實(shí)在弄不懂的問題，他還為此專門跑到附近的大學(xué)請教專業(yè)人士，有時忙到忘記了時間，凌晨還在手機(jī)上拿著問題“叨擾”別人，說起這些來，他自己也覺得有點(diǎn)不好意思。對于事業(yè)，他傾注心血；對于家人，他更多的是歉疚。孩子還不到兩歲，他想盡力在工作和生活間找到完美的平衡點(diǎn)，但卻始終對家人少了一份陪伴�！斑�好家里人一直都比較支持我，讓我在工作中有更多動力�！�

　　幸運(yùn)的是，一切的付出終將有所回報(bào)。經(jīng)過他和團(tuán)隊(duì)成員不懈的奮斗，公司的測繪業(yè)務(wù)也逐漸壯大起來，走上了正軌。目前，公司已成功獲得國家乙級測繪資質(zhì)，并正朝著獲取甲級測繪資質(zhì)的方向繼續(xù)努力。

　　“下一步，我們打算以無人機(jī)作為切入點(diǎn)，在傳統(tǒng)的測繪行業(yè)中發(fā)展出新的作業(yè)模式，探索無人機(jī)更多新的應(yīng)用場景。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還不是很大，但是相信通過我們腳踏實(shí)地的努力以及政府部門的扶持和社會的幫助，公司未來的發(fā)展會越來越好�！崩畎亓卣f。