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好品山東|既要造得出,還要賣(mài)得好

來(lái)源:大眾網(wǎng)  2022-05-19 19:06:16

  既要造得出,還要賣(mài)得好

  □張兆友

  近年來(lái),沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)備受青睞。探究其內(nèi)核,就是讓消費(fèi)者親臨特定場(chǎng)景,感受特定文化空間帶來(lái)的真實(shí)感。場(chǎng)景是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的媒介,也是構(gòu)建手造與生活、行為、消費(fèi)者良性關(guān)系的紐帶。從過(guò)去的場(chǎng)所,轉(zhuǎn)向當(dāng)下的場(chǎng)景,體現(xiàn)的是消費(fèi)者從“看”到“品”的進(jìn)階,也傳達(dá)出經(jīng)營(yíng)者思維方式的進(jìn)化。從傳統(tǒng)邁入現(xiàn)代,擺在“山東手造”面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,是既要造得出造得好,還要賣(mài)得出賣(mài)得好。而要實(shí)現(xiàn)這樣的關(guān)鍵一躍,其連接點(diǎn)還在于場(chǎng)景。

  第一,“造得好”要強(qiáng)化場(chǎng)景意識(shí)。手造不像演出,不像美食,不是一次性服務(wù)、速食產(chǎn)品,而是實(shí)實(shí)在在可使用的物品。當(dāng)我們把手造定性為一種消費(fèi)品而非收藏品時(shí),就必須將其送入尋常百姓家。由此,手造生產(chǎn)前就要調(diào)研市場(chǎng),要衡量適用場(chǎng)景,要在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上貼近時(shí)代需求。比如,從傳統(tǒng)建筑裝飾構(gòu)件,搖身變?yōu)闈不ㄆ�、喂鳥(niǎo)器等園藝產(chǎn)品,來(lái)自淄博的琉璃早已在對(duì)現(xiàn)代生活的延伸中走出國(guó)門(mén),出口歐美。再比如,留意與當(dāng)下生活場(chǎng)景的連接,大碼頭葦編項(xiàng)目非遺傳承人徐尊霞將一根根蘆葦,編織成干花花瓶、收納盒等高顏值實(shí)用產(chǎn)品,受到市場(chǎng)高度認(rèn)可,收獲一份份訂單。

  第二,“賣(mài)得好”要保證場(chǎng)景品質(zhì)。好的消費(fèi)場(chǎng)景,能讓人一進(jìn)入其中,就有消費(fèi)欲望。這意味著,手造場(chǎng)景的打造,不是擺攤賣(mài)貨式的集市,而是要以真實(shí)性、全方位為原則,精心設(shè)計(jì)消費(fèi)內(nèi)容、布局周邊環(huán)境,讓顧客從中獲得全新消費(fèi)體驗(yàn)。因此,相關(guān)場(chǎng)景的設(shè)計(jì),從一層一棟到一屋一室,從一桌一椅到一飲一食,甚至服務(wù)人員的服裝配飾,都要融入手造元素,將文化表達(dá)真正嵌入空間骨架。尤其當(dāng)下年輕人獵奇心理重,是重要潛在消費(fèi)群體。年輕人喜歡什么樣的手造,就注重設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品;年輕人喜歡怎樣消費(fèi),就注重打造怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景,這正是我們常說(shuō)的“用戶思維”。

  最后,“賣(mài)得好”也要?jiǎng)?chuàng)新拓展渠道�;ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上空間大有可為。借助網(wǎng)絡(luò),場(chǎng)景成為傳播的接觸點(diǎn)和分享的觸發(fā)點(diǎn),用戶本身成為渠道,手造品牌影響力可以通過(guò)分享、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變和乘法效應(yīng)。比如,淄博愛(ài)美琉璃制造有限公司關(guān)注年輕網(wǎng)友留言,從社交軟件上尋找設(shè)計(jì)思路,開(kāi)發(fā)的手辦類(lèi)琉璃產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎。下一步,應(yīng)加快“山東手造”線上布局,對(duì)接淘寶、京東等大型商業(yè)平臺(tái),用好抖音、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩等大眾傳播平臺(tái),通過(guò)地方館、特色館、網(wǎng)紅直播帶貨等加大推廣力度,使特定消費(fèi)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

  總之,構(gòu)建人與物的良性關(guān)系,是手造場(chǎng)景打造的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)生活入手,全方位考量手造與消費(fèi)者的關(guān)系,提升手造制造、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、渠道拓展的針對(duì)性有效性,才能使“山東手造”既造得好,又賣(mài)得好。

初審:趙欣雯
復(fù)審:王大鵬
終審:孫玲姿
新聞爆料:QQ群 41885496  熱線 8200999

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